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品牌营销的含义

2014-04-22 14:28:19 来源: 作者: 【 】 浏览:1083次 评论:0

  什么叫品牌?他是以什么形式存在的,品牌的存在是不是由社会的允许才存在的呢,品牌不会随着人的意愿二改变,是因为社会需要。品牌是一种什么样的机制呢?是一种成本机制,是一个风险机制,是一个监督机制。
  
  要符合以上三项机制的要求,消费者选择品牌的目的是为了什么,是规避风险吗,它是不是一种风险体质呢,还是一种成本机制,原因就是所选择的品牌是很出名的,人们很容易就找到他。因为你有品牌,所以销售产品将变得相对容易一些。所以它即是降低企业的营销成本,也是降低了顾客的选择成本,同时还降低顾客的决策成本。第三个是监督机制。
  
  你一出问题,一抓你一个准。我能够监督到你,我的风险才低,如果出了事找不到你,那我的风险不是高了吗?
  
  还是举葵花药业的例子。如果建立起儿童药的品牌,消费者的选择成本就低了,只要找我葵花就好了,风险机制也低了,监督成本也低了,也可以找到我。也就是说社会允许这样的品牌成立。有了这样一个构想之后,我们就锁定我们的使命。什么是企业,企业是社会分工的使命,我们的使命是什么?保护中国儿童的用药安全,呵护中国儿童的健康成长。
  
  保护中国儿童的用药安全,是不是就要拿出一整套的保护中国人用药安全的解决方案?这套解决方案就是一套儿童药的产品的组合。根据整个这些业务,我们就规划出一个大概50亿盘子的生意。我做这样的规划之后,我没有这么多的产品,怎么办?之后几年就是围绕着这样的规划,进行收购和开发。经过几年,我们形成了69种专业儿童药的品牌,到今天,已经成为中国品牌营销​影响力最强,销量最大,最领先的儿童药品牌。从这样的一个社会问题的发掘,商业机会的发掘,最后成就了这样一个品牌。今天葵花儿童药的业务收入,超过了整个过去葵花药业的业务收入。也就是用这样一个新的战略,再造了一个葵花药业。
  
  这就是企业战略第一个方法论,就是从社会问题到经营使命,到形成战略,战略就是业务组合和产品结构。

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