TOP

三部曲让您的活动策划找到盈利点

2013-04-16 11:27:46 来源:http://www.fengmeiad.com 作者:肖进 【 】 浏览:4107次 评论:0

  策划这东西,绝对不是厚厚的一本策划书那样的内容,事实上真正中心的、有价值的也就那么几点,你只需把这几“点”做OK了。邵珠富常说的一句话就是,一个好的策划计划假如不能用三句话表达分明,根本上就是个无用的策划了,那厚厚的一摞其实是在“扮演”,是做给客户老板看的,要不谁愿意出百儿八十万的,就仅仅是为了买你几句话?

  但正如《邵珠富营销策划21条》之十七条讲到的一样,“策划当学德国队,包装就学阿根廷”,策划是简单的,包装一定要是复杂的,前期策划层面上的工作只是“万里长征走完了第一步”,而没越过临界点的活动策划是不可能赢利的,这正如眼下广告部许多部门策划的活动一样,在临界点上或者临界点前戛但是止了,普通不赚钱,或者顶多赚一点辛劳钱,可惜了。

  详细到这个计划,我觉得能够恰当地往下延伸一些,这很有必要。详细总结为如下三“步”曲:

  第一“步”:“认识”

  经过“微电影”丰厚多彩的方式,在高校构成影响力,吸收广阔女大学生的眼球和普遍的参与,这一步是企业与目的人群“认识”的阶段,也是活动策划之“本”。对任何一场策划而言,这都是重点,是策划的根底和灵魂,做好这一点,只是打了个坚实的根底,不管能否赢利,它都是必需的。

  第二“步”:“纠缠”

  经过“认识”阶段,它只是与目的人群混了个“脸熟”,假如仅仅将目的停留在这个阶段,则繁华是繁华了,知名度是进步了,影响力也出来了,但只能是失势不得分。问题是,中国的企业是“兔子”而不是“骆驼”,它们并不具备“在沙漠中七天七夜不吃不喝照样能走”的特性,它们必需拼命地跑,以便“在饿死之前寻觅到下一个目的”,它们眼下最需求的不是“势”,而是“短平快”式的快速赢利手腕,所以他们要不时地与目的客户“耳鬓厮磨”,要“纠缠”个不休。

  怎样个“纠缠”法呢?

  针对Q总的企业特性,“纠缠”能够包括如下阶段:

  1、冠名:你总不能活动搞得红红火火的,受众还不晓得活动的主办方是谁吧?客官可能会说,世上哪有这么傻冒的,出钱资助了活动不赚个脸熟,嘘,你甭说,这样的主儿理想中还真不少。所以活动自身的每一个环节,企业都要不遗余力地要冠名、要知名度,任何一个海报的推行一定要有本人企业醒目的名字,假如便当的话,在海报的边上可能再加一个医院的简介;在活动现场,再增加一些本人的几个易拉宝,引见本人的医院特征,特别是对女大学生用得着而又感兴味的内容(此处就不宜说得太细),“一个也不能少”,要充沛地植入。唯有如此,才干借活动造出“势”来。

  2、推行:推行不能硬推,否则,学校会将你撵进来的,得失相当。

  在推行过程中,一定要依据学校特性讲“政治”,推行时要巧借学校的需求,本人呢?更要巧立项目,这样活动目的到达了,还能博得学校指导的“欢心”,如针对本人医院特性、分离高校女生特性,能够思索开设“青春期”教育课堂,这中间,能够适度交叉进一些本人想推行的内容,再加上外面包有“公益”的外衣披着,学校普通都会热烈欢送,说不定指导还要感激一番呢?

  一声不响地传达了你要宣传的内容,还得到指导的一番褒扬,而经过“教育”的方式,还有利于大学生承受。讨好了学校、表达了本人、受众又易于承受,可谓一石三鸟之举,契合我的“三赢(你赢、我赢、社会赢)”理论。

  当然,在传播青春期教育过程中,医院一点也不能闲着,可在门口发发体检卡,或做些查查血压或者量量体重之类的活动,使整个活动的推行显得丰厚而有层次,构成平面化传播之效果。

  第三“步”:“娶进来”

  正如恋爱中的男女一样,从“认识”到“缠绵”,这都不是最终目的,邵珠富以为,任何一个活动的最终的目的就是要把对方“娶进来”,除非你心胸鬼胎,“只在乎曾经具有而不在乎……”。

  详细落实到活动中呢?也就是说,活动的最终目的是让目的人群购置你的产品(在这里,就是将人群引到Q总的医院来)。所以,要想让活动有吸收力,就必需充沛调动目的人群的普遍参与性。

  所以,邵珠富的倡议是:

  一)、活动设计环节中,一个十分重要的环节就是要有奖品,以吸收目的人群普遍参与,而我的倡议是,在奖品的设计过程中,必需得阅历几道“关”,其中一个关卡就是要盖有一个Q总所在医院的“章”,像唐僧取经时每进一个国度都要加盖一道通关文牒一样,这样,一切的参与人群就有了一个近间隔理解和察看医院的时机了;由于Q总的医院硬件不错,经得起理解和察看,所以,察看和理解后Q总医院的能取得较高的可信度和佳誉度。

  而处理可信度问题,历来都是医疗和药品、保健操行业策划的一个重点和难点问题;

  二)、假如说前一局部是“娶进来”是初期的蜜月生活,那么接下来就应该是过日子的关键环节了,这需求有“再深一点”的思想。正如刘翔只比第二名多跑快0.11秒,看似不起眼的一点点小小的差距,却能让他享尽荣华富贵,而多出来的这“1厘米”正是赢利的中心局部,这契合邵珠富的“1厘米营销”理论。

  怎样让渡过蜜月期的双方感情进一步稳固呢?邵珠富倡议是,借势把Q总的医院打形成一个大学生周末实习基地,你能够有认识地给局部大学生提供一个周末见习的时机,分期分批,然后郑重其事授予实习证书。而由于多数学生并非是医学院校学生,所以她们参与“我来做一天白衣天使”的实习活动很大水平上只当了一回看客,是无法亲身入手的。

  而这一实习证书,有可能就会成了许多女大学生找工作多加的一个砝码,证明她们曾经过这么一段社会理论阅历,正如好多人说的“当兵懊悔三年,不当兵懊悔一辈子”一样,也能够经过制造盛行语的方式,在高校大肆宣传“不来X院实习,白当一回大学生”的盛行语传播。这可谓是一箭双雕之举:学生有了锻炼的时机,医院给她们提供了社会理论的时机。

  从知名度、佳誉度、可信度、影响力上来讲,医院都是一个大赢家。

  经过青春期课堂教育,在学校内部构成一定的知名度和影响力;经过活动吸收力,吸收学生与医院浅层次地接触;经过周末实习基地等活动的展开,彻底汇集人气让目的人群“走进来”,发作普遍而深化的关系。这些都是原来的策划计划中不可能提及的,都是“策划”之后“包装”出来的,而有了这样的包装,活动策划又怎样会没有效果呢? 

上一篇植入新风潮:百度推广职来职往专场 下一篇清明微电影龙口草根公益传递正能量
】【打印繁体】【投稿】【收藏】 【推荐】【举报】【评论】 【关闭】 【返回顶部

评论

帐  号: 密码: (新用户注册)
验 证 码:
表  情:
内  容:

相关栏目

最新文章

热门文章

推荐文章

相关文章

广告位

友情链接

服务项目

关于我们

联系我们

联系电话: 400-0531-552 0531-82358125
在线QQ: 414803590 1967400968
地址:济南市工业南路59号中铁财智中心4号楼24