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碧浪弄潮微博占鳌头

2013-03-22 12:02:39 来源:http://www.fengmeiad.com 作者: 【 】 浏览:2265次 评论:0

  这是一个不卖萌不存活的年代,这是一个不耍宝不微博的年代。杜蕾斯官方微博看到庄雅婷赞碧浪的吐槽后,回复说,“那个小盆友总是多半夜来跟我抢谈天目标!坏死了!”浪姐的回复让人不得不无语凝咽,“杜儿,莫非咱们不能携起手来一起迈向夸姣的明日吗?”那一刻似乎到了《康熙来了》现场,小S在浪姐微博上魂灵附体。而碧浪就这样悄然爆红,浪姐魅力开放!

  尽管系知名门,宝洁的一员大将,但作为洗刷类产物,用户互动参加度通常偏低,碧浪官微在一出道就“先天性吃亏”但作为官微的后起之秀,浪姐贫的千姿百态,萌得天马行空,总是能出乎你幻想之外,正是这种不行意料性,激发了网友围观调戏碧浪的热潮,也让碧浪在微博建立了别出心裁特征明显的特性,促进了品牌的闻名度和用户好感度晋升。

  一、最有”人味的”洗衣粉:碧浪姐微博耍宝记

  1、风起于青萍之末,蓝V门调戏体爆红

  浪姐的走红原是以“调戏体”为始,经过与闻名网友互动的方法爆红,真挚诙谐的对话,发布信息靠近网友日子,使粉丝从调戏变成酷爱最终成为碧浪的忠诚粉丝。2011年12月25日清晨2点39,资深媒体构思人、周末画报城市版总监李孟夏发布了一条微博”@李孟夏:孟夏私家杯子蛋糕出炉啦!我想,我是有天分的!”引来碧浪官微温馨戏弄,2点44微博“@碧浪:看起来好好吃!李老湿好有天分~~ 大快朵颐的时分当心不要弄到身上美美的新衣裳喔!不过就算弄到也不要紧~ 有我碧浪在!yeah。”李孟夏“回复 @碧浪:天哪!这个回复太惊人啦!”惊叹勤勉的碧浪官微,引发众微友包含公司、政府、网站、媒体、团体安排等红蓝V大号对李孟夏和碧浪的团体戏弄。

  作家@庄雅婷 发现后发微广博叹浪姐之贫,并称“搞得人家想当即扔掉微妙”。该微博发布后各家蓝V蜂拥而至,庄教师惨遭团体调戏。身心俱疲的庄教师,依然没有忘记为众网友(和个人)谋福利,艺人黄觉@艺术家黄党 亦有捡到廉价——蓝V们纷繁献出蜂蜜、芝麻糊、平板电脑、六折火锅乃至网站主页引荐等贡品。@庄雅婷 自嘲从此荣称“瞬吸蓝”。微博不到一天转发谈论互动2700余次,碧浪姐从此走红,成为碧浪的代表,本次事情被业界称作“蓝V门“。

  2、乘胜追击,光棍节事情推广#蓝V征婚#

  2012年小s代言的碧浪广告视频在央视播出,斗胆凶横导致热议,浪姐从此一发不行收拾。光棍节,一岁微龄的浪姐也来凑热闹“@紫云婚恋家乡 :#蓝V征友#微龄一岁的浪姐,生动于城乡结合部的高级社区,以洗得一手好衣裳闻名遐迩,深受洁癖缠身的主家喜爱。曾打破“一起间做最多家庭的‘小三’而没有任何一家因而呈现家庭疑问而且夫妻二人均十分喜爱友善同处”的世界纪录。在绵长的独身日子中,她只想对将来的他说一句:你能关键@碧浪 吗?”惹得我们一番戏弄“@白洱: 洗衣粉都出来征婚,是要嫁给洗衣机吗?”更导致蓝v组织跟进,纷繁经过官微参加#蓝V征友#,为个人单位的独身姑娘、小伙找目标。

  浪姐官微走红,引得不少官微眼热。@广告也张狂点评到:一时呼风唤雨群蓝V征婚,一时无事生非段子大赛,天然完结品牌与用户深度互动。。。官微想知名!学起浪姐来!@新浪榜首互动点评:【从#碧浪洗段子大赛#看内容推广】1、用户发明内容,一起植入品牌,是与消费者一次深度互动;2、内容可以仿制,但特性难以仿制,浪姐现已确立了“官微一姐”爱耍宝的特性;3、内容为王,文娱至上,是这次活动最大亮点。

  3、呼朋唤友一起来,粉丝段子狂欢

  浪姐个人在费尽心机出产热辣内容外,碧浪官微还建立渠道,碧浪姐#碧浪洗段子大赛# UGC大搜集,激活用户无限的构思能量。11月12日,继开先河建议“蓝V征友”事情带领官微风潮后,浪姐连续一向生动诙谐的特性,又要力求集结微博段子达人,掀起全网写段子风潮:“@碧浪: 为鼓舞自创段子,并让段子界亮洁如新。姐身为官微段子女王,决议发动首届#碧浪洗段子大赛#。大赛将以“武侠”为主题(参加碧浪或洗衣关联的梗有奥秘加分姐会通知你吗?),为各位段子手供给一个公平揭露公平的论溅,不,论剑的渠道!详细规矩和丰厚礼物猛戳长微博!还有14份大礼,送给转发微博的你!” 这种参加度极高的UGC形式(用户自创内容)是以用户为节点的传达形式,用户为何说、说什么、怎样说是品牌的重要修炼。碧浪姐#碧浪洗段子大赛# UGC大搜集,招引用户深度参加(high engagement),搜集内容交融武侠小说文娱元素,激起用户参加热心,碧浪官微渠道聚合各种资源,凭借首发文娱段子敏捷分散,群众纷繁参加到内容互动中。到2012年11月26 日活动截止,#碧浪洗段子大赛#评论量近16万条,原微博转发到达1万多,网友UGC自创内容近1万条。

  二、人前碧浪姐:回眸一笑百媚生,浪姐处处皆留情

  1、浪姐,小S魂灵附体

  浪姐的微博飙红离不开精确定位,碧浪官微定制了浪姐的专属特性和品格,将品牌彻底拟人化,网友看到的碧浪官方微博是十分才智、生动和达观的一个御姐形象。浪姐,定坐落一位时髦火辣的白领女性,她爱fashion,爱音乐,爱文娱,爱八卦 ,懂得日子,懂得倾听,懂得共享,而且诙谐睿智,语风尖锐,一起不失温顺理性,是工作室里最讨人喜爱的女同事,让人不得不怀疑碧浪代言人小S在浪姐身上魂灵附体。

  在刚注册微博的时分,碧浪正巧聘请了新的代言人小S。为了让碧浪微博的特性更杰出,碧浪参阅了小S鬼灵精怪、恶搞等特性,以小S作为构思的源头,以碧浪姐自称,期望用户在微博上跟碧浪互动就好像上康熙来了,跟小S在互动相同,然后不知不觉对碧浪发生好感。

  笔者刘东明提出的微博推广4I准则中,individuality特性化着重,官方微博要学会“说人话”! 严寒的官方口径只会把人拒之千里,网民们不肯与一副CCTV口吻的官微对话,而是期望和一个有血有肉有情有意的生物进行带着体温的对话。品牌形象论创始人大卫奥格威以为:产物就像人相同,也要有特性。在传统推广年代,奥格威的理论还不能彻底伸打开拳脚,而经过在社会媒体年代,这种产物特性可以更完满的开放。与之前的产物包装、吉祥物、公司官网等比较,公司官方微博是最可以表现和刻画一个公司或许产物品牌形象的渠道,是最可以刻画品牌形象和品牌特性的渠道。

  碧浪官微操作方法也敞开了经过微博“剥削明星剩余价值”的捷径形式。传统明星代言讲通TVC、平面广告等传达,关于消费者承受信息来讲仅归于推送。尤其是在明星代言众多的今日,因为边际效应递减,消费者对明星代言早已麻痹。而如今浪姐经过模仿小S麻辣明星性情,让明星时时刻刻“正在你身边”,“明星”与粉丝互动,更强的增加了粉丝的黏着度,不失为一绝佳主见。

  2、精妙的内容架构,洗衣也时尚

  哪里最热闹,哪里有浪姐!碧浪姐以姐自称,上至娱乐八卦,下至热点事件,以独特口吻辣点评,堪称“大姐大”。冯仑说,站得更高,才能尿的更远。碧浪内容架构的的“傍大款”策略也发挥了巨大作用。碧浪姐官微视角独特,口吻热辣,时而亲昵,逐渐与其它官微打成一片,惹得微友会心一笑,大呼“碧浪姐,有内涵”。颇有碧浪代言人小S风范。

  碧浪姐口才不凡,官方更为碧浪姐定制专属内容#玩美洗衣# #时尚大抓马#等,巧妙的将无聊洗衣变得妙趣升华,真可谓回眸一笑百媚生,让碧浪姐始终保持超高曝光度和互动率。

  3、无互动,不微博

  很多企业虽然开通了官方微博,但是传统的单向沟通的思维依然根深蒂固,花很多时间发帖子,对网友的互动却相对滞后,其实互动对粉丝的黏性影响会更大。碧浪抓住微博受众“玩”微博的心态,以”无互动,不微博”为原则,坚持尽量和每一个粉丝、每一个潜在消费者互动,建立情感上的连接。碧浪从第一天有微博开始,对至少90%的评论都及时互动。除此之外,对明星、意见领袖要主动发起互动,对草根微博要通过大家感兴趣的话题,让所有的受众有感同身受的感觉,从而达到层层传播的效果。

  4、合纵连横,资源整合

  官微运营亦如同爱情,她不是一个人的,也不是一个人的独舞,而是需要大家相扶相携才能随着歌曲旋转,优美起舞。碧浪姐深谙官微和谐发展之道,与各大蓝V合纵连横,横扫微博。2012国庆节,碧浪姐打动新加坡旅游局联合推出“告别加班星私奔去旅行”活动:最洁净洗衣天后碧浪vs最干净城市新加坡联袂送上惊洗旅行津贴【MOTOPad+Rimowa旅行箱+碧浪洗衣液】……,引起两家官微粉丝的强烈呼应,新加坡旅游局官方微博活动转评2700余条,碧浪官微官微活动转评3600余条。

  子曰:“德不孤,必有邻”,碧浪姐本着“来者皆是友”的原则,主动投怀送抱,合纵连横的对象从旅游局、食品、IT到草根领袖等,构建碧浪微博联合国。看,连我们一向低调、沉默、智慧的微软IT男都不放过,狠!

  三、人后碧浪姐:掀起浪姐的盖头来,解码微博营销之道

  针对碧浪姐的爆红,宝洁对外事务部高级公关经理陆嘉聪女士解释,其实碧浪姐的形象是经过精心策划的。微博上现有的时尚、火辣风格,其实是在对微博研究之后才确定下来的,因为请了小S做代言,碧浪希望跟粉丝聊天互动的时候,粉丝会感觉在跟小S聊天一样活泼有趣。

  微博与官网最大的区别之一在于互动、Web1.0时代,用户只有耳朵,只能倾听商家的声音;Web2.0时代,用户拥有了嘴巴,吼出对品牌的爱。浪姐除了发挥自己的聪明才智外,运用微博开放平台,开展#碧浪洗段子大赛# UGC大征集,让用户参与到智慧创造的狂欢之中。如果说浪姐的自说自话是杨丽萍的优美独舞的话,那么#碧浪洗段子大赛#就是鸟叔style的用户狂欢。2011年10月份《中国经营报》采访笔者江南style爆红秘密时,我认为鸟叔输出了“格式”,让用户快速模仿与参与,产生了无数草根内容。单体草根内容或许并不一定会产生多大的影响力,但无数内容点长尾聚合就可以横扫全球娱乐界。人民群众的力量是伟大的,网聚人的力量,或许是对UGC最好的注解。在王功权私奔之时,浙江景区天台山祭出杀手锏“私奔天台山宣言”,与浪姐此举遥相呼应,有异曲同工之妙。

  天罗地网,整合社会化网络资源

  热情、open、来者不拒,浪姐以调侃的“吸星大法”,笼络了众多散落的,原本并不属于碧浪皆备首开调侃先河,调侃对象涵盖名人、官微、黄V、蓝V、达人以及普通网友,调侃内容风趣幽默,让人心领神会,颇具功底。

  杜蕾斯官方微博看到庄雅婷赞碧浪的吐槽后,回复说,“那个小盆友总是大半夜来跟我抢聊天对象!坏死了!” 没想到,浪姐竟然心胸宽广的整合资源,“杜儿,难道我们不能携起手来共同迈向美好的明天吗?”。通过与微众的友好调侃与持续关怀,碧浪姐热情洋溢的品牌性格跃然于心,成为紧密吸引联结整个新浪微博平台的有生力量,并跳出自身粉丝量级,实现最广度和多层级的传播。

  双管齐下, 线上线下融营销

  浪姐微博的火爆,并不是要革传统营销方式的命,相反,笔者刘东明在2012年中国微博大会上演讲中提到主题词“融”。 碧浪通过在电视、网络广告、车体广告、病毒视频、杂志软文多次曝光微博及以微博为传播平台的活动,碧浪姐从线上走到线下,成为大众生活的贴心伙伴。未来我们的营销,即将进入大整合的混媒传播时代。传统媒体、网络媒体一家亲,共同为碧浪品牌加持。而微博以碎片化、融合化的特质成为链接现实营销和网络营销的通路。

  微博营销是水性的,水以无形入有间,驰骋天下之至坚。

  Web2.0时代大胆试水互动网站

  陆嘉聪女士还向我们介绍道:“在微博策略的制定上,团队特别把微博运营的重点放在了互动上。因为碧浪进入新浪微博的时间比较晚,而在数字营销盛行的今天,要在各大品牌都已经扎根的地盘上分一杯羹,那必须兵行奇招。经过一段时间的调查和研究发现,官方账号的亲和力很重要。消费者需要的是一个活的形象,冰冷的官方口径只会把人拒之千里。所以碧浪以‘无互动,不微博’为原则,坚持尽量和每一个粉丝、每一个潜在消费者互动,建立情感上的连接。”

  “每个办公室里总会有一个特别受欢迎的女同事,她也许风趣幽默,也许博学多闻,碧浪姐要建立的就是这样一个形象。”陆嘉聪表示,官方微博的用途就是品牌和产品宣传,如何把微博广告做得喜闻乐见不被反感,也是碧浪一直探索的目标。在碧浪官微的运营中,碧浪姐会抓住一切热点,并结合品牌和产品特性进行文案上的融合,碧浪姐多才多艺的鲜活形象跃然每一条微博上,很多时候出来的效果都是让人又爱又恨:爱的是碧浪姐的敬业、才华横溢;恨的是自己不得不被这硬广告洗脑。

  为了更好的激发用户参与热情,碧浪推出类美丽说搭配网站#我的明日净辣秀#,让用户自主搭配,做当季的净辣主角。大家可偷偷查看碧浪代言人小S、张子萱、小P老师等的衣橱,根据自己的喜好搭配,并到新浪微博秀出自己的百变搭配。获得奖品的秀辣皇后们纷纷微博晒奖品,分享使用心得,激起新一轮的传播。

  网络时代,信息的传播方式,消费者的消费模式正在悄然变化,用菲利普·科特勒的话说““我们正处在一个更为复杂的以消费者为中心的营销时代。”这个时代,营销超越了以产品为基础的1.0时代和以消费者为基础的2.0时代,进入更高层的人本主义的时代。浪姐的胜出,正是基于其对市场的把握,对消费者的深刻洞察,并做出快速反应,走到用户心中。走进心时代,一起浪起来。

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