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商家如何选择合适的促销活动主题

2013-03-13 10:57:18 来源:http://www.fengmeiad.com 作者:促销活动主题 【 】 浏览:2084次 评论:0

  要像策划一场成功的促销活动,挑选什么样的活动主题,是一个有必要认真思考的疑问,好的活动主题,能够让一场活动在宣扬和履行的时分,起到事半功倍的作用。

  要挑选适宜的活动主题,首先要思考的是挑选什么样的网点做活动,依据网点的具体状况,清晰活动意图,才干挑选活动主题。例如:一个新开发的网点,需求的是疾速出售,增强经销商的决心,那么这样的意图,能够挑选的活动类型就比较多,买赠,特价,以旧换新都能够,也能够几个活动类型一同呈现;但若是挑选的活动网点老机型较多,需求疾速消化老库存,回笼资金,才干确保新品上市的正常出售,那么关于这样的网点,活动的意图就是老品的

  消化和新品的推广,既然是这样的活动意图,尽管可挑选的活动主题类型也比较多,但关于要清库存的老品,最佳是挑选特价出售,用最低的价钱影响消耗者,到达出售的意图。关于新上市的产物,最佳是买赠或许其他活动类型,若是新品也做特价或许打折出售,关于新品的后期推广,会有欠好的影响。

  所以,一场成功的促销活动,必定要有清晰的活动意图。清晰了为什么要策划促销活动,才干够挑选正确的活动主题,是一场促销活动成功的关键因素。

  如今手机职业竞赛剧烈,每个厂家,每个区域,每个商场,每天都会有不一样的活动在演出。但总的来说,有这么6个类型:

  1、买赠活动

  2、特价或许打折出售

  3、以旧换新

  4、增值效劳

  5、抽奖

  6、爱心举动

  挑选活动主题,除了要清晰活动意图,还要思考以下疑问:

  1、活动商场的辐射规模及消耗水平 。每个商场都有个人的辐射规模,晓得辐射规模,意图是晓得这个区域的经济状况和消耗者的采办习气,来断定活动机型和活动力度。例如:有些影响力比较大的商场,方位能够是在市中心,但城乡结合带的消耗者,也会到这里来采办,那就不能只思考市区的消耗集体,也要为城乡结合带的消耗者挑选几款活动机型,关于他们,就不能只思考送礼品,还要思考描绘特价机型。而且,晓得了辐射规模,关于活动宣扬,也是很有协助的。

  2、辐射规模内的首要消耗人群和消耗习气 。同一场促销活动中,能够呈现2个或许3个活动主题,但在活动履行的时分,要依据顾客的购物习气,断定不一样的主推时刻。例如:有一些喜爱晚上购物的顾客,就能够依据这个购物习气,调整活动机型和活动力度。有些人喜爱三五成群的来购物,那就要预备点小礼品了。晓得了这些状况,基本上活动当天的细节管理作业,也就提前预备好了。

  3、当地促销活动的频率。有时分活动意图清晰了,活动主题和活动宣扬都预备好了,但活动仍是失利的。问一问策划和履行的搭档才晓得,是许多消耗者关于活动促销现已麻痹了。所以在挑选活动主题的时分,要思考活动的主题能否存在差异化、招引力、社会性。

  4、前期的活动主题。若是在一个区域活动较为频频,那么在策划促销活动之前,必定要晓得前期活动的主题和活动的作用,做到知彼知己,在挑选活动主题的时分,才干非常好的招引消耗者。

  5、活动预备时刻。前期的预备作业关于活动能否成功有很大的影响,由于一次成功的活动,不但要描绘物料,还有预留适宜的宣扬时刻,若是是买赠活动,还有思考采办礼品的时刻,所以,活动的主题除了要做到能够招引顾客外,还要思考是不是具有可行性(例如:策划送大家电的活动,就必定要思考礼品的货源疑问,若是没有能够收购的货源,这样的活动策划,就不具有可行性)。

  6、活动费用。策划促销活动,在挑选活动主题的时分,还有必要思考这次促销活动的费用,特别是收购一些有日期约束的礼品(食物等),若是盲意图采办礼品,不但会形成费用的糟蹋,能够还会给活动的作用带来一些负面的影响。

  挑选了适宜的活动主题,就要拟定活动计划。我一个完好的活动计划包含的内容:

  1、活动主题

  2、活动商场称号及时刻

  3、活动操作计划

  4、活动现场安置计划

  5、活动主推机型及价钱描绘

  6、活动每款机型主推力度

  7、活动费用及承当方法

  8、活动后期保护作业的展开方法

  从活动计划包含的内容就能够看出,关于一场促销活动来说,活动主题的重要性。其实,活动主题,不但是促销活动宣扬的噱头,仍是为消耗者采办,找了一个适宜的理由,以推进出售。

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