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2013年你该关注的品牌战略词

2013-04-16 11:57:27 来源:http://www.fengmeiad.com 作者:肖进 【 】 浏览:1767次 评论:0

  从珠宝行业来看,2012年是平淡的一年。这一年中,除了周大福仍然气势如虹的在四处扩张外,中国珠宝特别是内地珠宝品牌的扩张速度明显降落,招商加盟的形式似乎曾经走到了走投无路,而国内的珠宝商还在踯躅,走出谜局者甚少。另外,黄金、铂金价钱的下滑,以及价钱屠夫们对钻石利润的曝光,让原本就拓展乏力的国内品牌们愈加力不从心。

  关键词:胶着战

  2012年,国内品牌的跨区域作战呈现了胶着战状态,华东、华南、华北一代的地头蛇品牌都曾经建立了本人的依据地并做到了超高的市场占有率,而真正让这些品牌难以外地扩张的是,这些具有“国内一流”配备的品牌,他们所处的省份根本上都是比邻关系。这就好比,万隆珠宝要进入江苏就要过通灵这一关,而通灵珠宝要进入浙江则要过万隆这一关一样,在资金实力、品牌包装、终端运营、产品品类与样式都不能有显著差别化的状况下,吃掉对方都是一个难以企及的目的。

  另外,这些品牌似乎曾经失去了创业时的激情——在依据地拓展初期,这些品牌敢打敢拼,在营销与品牌资源上勇于大手笔的投入,这是其成为当地翘楚的主要动因。而当进入一个新的市场时,且在面对当地有强大对手时,新进品牌却显得畏首畏脚,所以新开拓的市场就成了一种“鸡肋”状态,说起来今年又拓展了几店铺,每个却都半死不活以至严重亏损。当这种新开市场成为了担负后,当很多老板的“上市梦”幻灭后,多数人则会选择勇士断腕,甩去这些“吸血虫店铺”。

  相比起狼烟四起的华南、华东、华北区域,西北、东北、西南的市场的竞争就显得要温顺一些,很多当地的品牌还处于稳固依据地的阶段。但是,这并不是说这些品牌就过的好事多磨,在招商加盟如此困难的今天,快速且稳定的扩张在没有强有力背景的支持下曾经化为神话,能选择无非就是“低速平稳”亦或“高速风险”这两条路,而这也是对一个企业家对将来规划与开展的考量。

  关键词:价格战

  我们都说,具有品牌后,我们的价钱战略将会高举高打,但是在群雄割据的今天,有谁站出来拍拍胸口说本人是个品牌?我想,撇去那些国际品牌和香港四大品牌外,国内这些“知名品牌”充其量不过是个区域品牌而已!同样的,既然你曾经以“品牌”自居了,为什么这些品牌们还会为市场逐年激增的价钱战而苦恼呢?

  你在山东是个大牌,进入山西你就是个新兵。新兵你要怎样做?以一副卡地亚的容貌来培育市场和等候将来?既然你的加盟商加盟你,那么就是为了快速赚钱;既然你的直营店开过去,也不是要等着155年后才成就卡地亚。于是乎,无论你有如何精彩的品牌故事,亦或有怎样奢华的VI形象,面临当地的强敌,价钱战就是你的不二之选。同样的,当一些小牌面临生存危机时,拿价钱拼死一搏也是司空常见。最后,这些“大牌”、“小牌”共同铸就了“价钱屠夫”这个名词,而且个人以为,假如没有一大批品牌苦练内功并沉得住气,这个名词还会在陆续的几年中辉煌下去。或许,这就是洗牌中不能错过的阵痛吧。

  关键词:品类战

  继黄金、铂金逐步走下朴素品的神坛后,钻石又成了价钱战的一个新的祭品。于是乎,翡翠玉石、彩色宝石、珍珠等等这些边缘珠宝饰品纷繁被推手们推的神乎其神,价钱飙升的速度不只让消费者大呼神奇,连让我这种业界老手都反响不及。而在实践销售中,我们却发现,这些炒作除了抬高了本不应该提升的价钱,却没有换来与之匹配的销售数字。

  说的详细点,除了翡翠、金镶玉、和田玉等玉石类产品在这轮品类战中稍有斩获外,以红蓝宝、欧泊、碧玺为代表的彩宝类产品并没有到达炒作者的预期。事实上,在东北等相对滞后的市场,彩色宝石在各大商家不只置之不理,而且显有商家备货销售。即便是ENZO这种以彩色宝石见长的品牌,都不得不依据市场环境调整本人的货品品类,以防止形成货品积压与降低单位面积销售额。品类战,不过是传统饰品堕入红海竞争后的结果,但商家急功近利的做法无非是透支了市场开展的自然规律,这于企业和行业都毫无促进作用。

  结语:2012年,是外表喧嚣实则平淡的一年,国内各大珠宝商在年初订下的市场目的不知达成了几成。2013年如期而至,我希望每个企业依照市场的规律与自我的定位走上平稳的、科学的、扎实的开展道路,从人才储藏、品牌定位、市场规划、产品研发上多下功夫——置信每个传奇企业都是经过默默无闻且又勤劳的耕耘铸就的。2013,让我们拭目以待那传奇的降生!

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