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广告创意中的情感因素

2013-03-07 15:14:39 来源:http://www.fengmeiad.com 作者: 【 】 浏览:1416次 评论:0

   随着产物同质化的严峻,消费者对产物的需求从功用性满意上升到情感满意和自己价值的完成上,因而相关于理性诉求的广告,理性诉求广告更能投合消费者,招引消费者。而理性诉求广告就是常说的情感广告,那么,广告构思中的情感有哪些呢?怎么将情感要素融入到广告构思中去呢?
  构思广告经过各种手法和办法,向消费者传递品牌信息。互联网年代,广告不仅仅是广告主向用户单向传达了,许多构思广告经过交际网络、视频媒体进行横向传达,用户经过重视、转发、共享继续的重视品牌广告,而且由被迫的接受到自动的重视,这也是社会化推广的一部分。
  关于广告怎么进行构思,以及大概重视的点和需求捉住的核心内容,曾经的许多外国专家都给出了许多经典的理论来辅导品牌广告进行构思设计。比方百事可乐的许多广告就运用了ROI(Relevance、Originality、Impact)理论中的关联性、自创性和震撼性;大众汽车的甲壳虫汽车广告运用了定位理论,借用甲壳虫的形象加深消费者的形象,刻画共同的形象概念,占有消费者心思的榜首方位;白加黑药业运用了USP理论(共同出售建议理论),向消费者许诺一个利益点“白日吃白片,不打盹;晚上吃黑片,睡的香”,而且是独具的,差异于其他伤风药品的特征,有满意的说服力和招引力,招引消费者采办。
  可是,跟着产物的同质化严峻,可代替性越来越高,功用性要求的满意现已不再是消费者最重视的了,在此布景下,USP理论也是开展出了ESP理论(情感出售建议),联络今世消费者的心思特征,由向消费者展现产物的物理特点,提升到投合消费者运用产物取得的情感满意,与消费者发生情感上的共识。依据意图链(MEC)模型,消费者运用产物的特点,取得功用性的满意,结尾完成的是心思情感的满意与自己价值的完成。
  广告诉求包含理性诉求、理性诉求和公益诉求,而其间的理性诉求广告就是情感广告。理性诉求是诉诸于消费者的心情或情感反响,传达商品带给他们的附加值或心情上的满意, 使消费者构成活跃的品牌心情。理性诉求就是情感广告,运用人类间的情感,与用户发生共识,从深层次的视点发掘产物与用户情感之间的联络,添加产物的附加值。
  1. 广告构思中的情感有哪些?
  情感包含道德感和价值感,《心思学大辞典》中以为:“情感是人对客观事物能否满意自己的需求而发生的心情体会”。所以广告构思中的情感有与别人的情感、博爱的情感、心情、其他情感及自己观。

  1.1 与他人的情感
  包含亲情、友谊、爱情,都是人类最基本也是最重要的情感,是十分夸姣的情感,许多广告中都融入有这些情感,能够营造出一种暖暖人心的空气,让消耗者想起个人周围值得爱惜的人,导致消耗者的心思回想与联想,激起情感上的共识。


  1.2 博爱的情感
  爱国之情、民族之情、社会之情、公益情感都是团体情感,广告构思与实事的联络,不只能够导致注重,还能够借机宣扬,起到非常好的作用,比方奥运等社会事情;还能够运用民族元素、符号、特征等,不只能够添加亲切感、拉近与用户的间隔,还能凭借用户了解的元素符号增强其对品牌的辨认度。


  1.3 心情
  心情是情感的外在体现,是大家真情实感的流露,包含喜、怒、忧、思、悲、恐、惊等。


  1.4 个人观
  个人观的自我完成,活跃的价值观,也能鼓励消耗者,发生奇妙的心思改变,然后加深品牌回想,占有消耗者心思的方位。


  1.5 其他情感
  回想、复古、寻求特性、神往自在、寻求安康等也都是人类的情感,尤其是回想,遇到了解的场景或许格外的事物,很简略勾起大家内心深处以往的某些阅历,引发共识。
  2. 怎么将情感要素融入到广告构思中?
  2.1 受众定位
  细分消耗者集体,清晰受众,研讨消耗者心思,捉住其特征,进行有针对性的研讨和拟定广告战略,才干取得实践效益。尤其是在情感攻略方面,广告中的情感必定要与方针受众的情感需要和价值观念相符,广告中体现的情绪、理念也必定要契合方针受众的心态和寻求,这样才干导致共识。
  2.2 产物发掘
  商品是为人所运用的,每一件商品都有它的方针需要,但有时产物之中也包含着情感。发掘出包含在产物中的情感,展现并投合,使消耗者从心里感受到商品的特点与个人价值之间的联络,取得认同感,并影响消耗。
  2.3 找出共同的品牌理念、价值观
  联络用户的情感特征和观念,找出共同的品牌理念和价值观,正确掌握品牌与情感之间的联络,才干很好的将情感要素融入到广告中去。
  消耗者运用产物首要是为了满意功能性方面的需要,其本质是取得必定的心思满意。依据方法意图链(MEC)模型,消耗者运用产物特点取得成果,结尾完成价值需要的进程。比方运用洗发沐浴产物,是取得清洗的功能性产物特点,但也是为了在运用后,与他人碰头时取得一种好感,期望发生一种招引力,使个人更有魅力。
  2.4 强化说服力
  运用多种方法,强化情感广告的感染力,增强视觉作用,扩展说服力。及时替换广告的体现方式,更能招引消耗者,坚持新鲜感和继续的感染力。一起广告体现消耗者对广告的需要不只期望奉告信息并且需要有艺术性和娱乐性,满意其心思上的审美需要。
  运用广告的方法添加亲和力,赢得消耗者,进步附加值,使得广告的情感变得更有招引力,增强广告说服力。
  2.5 运用盛行元素
  某些盛行元素自身就包含着情感要素,恰当的引证盛行元素,不只能够借用其广泛性、易辨认性、别致性,还能够发生叠加的作用。
  广告能够经过引证盛行元从来表达激烈的年代个性,当广告写入盛行元素的时分,便具有了更多的文明含量和艺术空气,更能进步作用,在消耗者的头脑中打上更深的痕迹,构成杰出的品牌体会,影响采办行动。
  凌仕品牌就是一个很好的例子,不只运用了经典的品牌构思理论,还很好的运用了情感的要素,使得“凌仕效应”家喻户晓。
  凌仕是男人香氛品牌,产物包含洗发、沐浴、脸部看护等,受众为18-35岁的年青男性,这个年岁的男性生机、现代、神往性。
  现代的年青男人在出门前喜爱洗个澡,简略拾掇一下,以期在集会或许约会中坚持一个杰出的形象,导致他人,格外是异性的注重,发出个人的魅力。凌仕的产物就捉住了消耗者的这个特征,侧重的宣扬男人味、丧命诱惑力,并且上升到“凌仕效应”,并将这种共同的品牌理念传递给消耗者,导致消耗者在情感上的共识。经过继续的广告作用,发生品牌联想,加深品牌形象。
  凌仕还运用明星代言、教授引荐、调研出现等方式强化广告的说服力,感动消耗者,发生信任感。并且在广告中运用到“把妹”、“猎艳”等焦点、盛行词语,并联络节日进行宣扬。不但如此,凌仕还招集美人与街头高校的年青男人进行品牌互动,有针对性的对方针受众进行宣扬,投合方针受众的心思情感与价值需要。
  在有预备、继续、深化、强化、多方法的广告宣扬下,凌仕品牌的广告取得了不错的作用。
  当然,这个进程更多的是对品牌广告全体上的思考,在网络展现广告设计中能够不会对每一个品牌都进行这样详尽的研讨和发掘,那么怎么疾速的将情感要素融入到广告设计中去呢?且听下回剖析。

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